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小游戏+网络购物-HSN购物网的绝配

2011/4/20 9:30:20  来源:洛枫网络  浏览:4122次

前几天,美国电子商务界传出一个有趣的开站消息──著名的大型购物网站HSN推出了一个子服务HSN Arcade(HSN游乐场),也就是在原本的购物网中加设了一些短短几分钟就能玩完的小游戏。


HSN一次推出多达25款的小游戏!简直把一个购物网站几乎变成一个小游戏的平台!之前也有其他非游戏的网站做这样的尝试,但这一次,HSN的提出的游戏服务对于购物网站来说,是史上最大规模的游戏 + 购物网站的尝试!究竟背后的意义为何?


美国约有1.4亿人在玩网络游戏,占全美国总人口的60%,恰巧网购的人数大致也是如此,因此,他们研判,让游戏与购物网站结合,可以有效的让原本购物的网友,更多了一个理由来到这网站,HSN研判,女性购物和小游戏应是绝配。HSN的商品也多为女性的衣饰与珠宝等等,他的用户群多是女性,所以HSN Arcade的主要用户群是女性,而非传统游戏常吸引的男性,这些小游戏的任务,都是要吸引女性上班族在闲暇之余来玩一点点。


不过商家毕竟是商家,主要目的就是为了顾客能买他们的东西。HSN推出的25款游戏有23款是代理别人的,但是有有两款是他们自己研发的,而且都链接到了他们的产品。这两款游戏的游戏链接商品的做法让亚洲的购物网站可以参考一下:


第一款是Lights and Camera Subtraction,就是我们常玩的大家来找碴,不一样的是,这些需要被“找茬”的图片内容可能就是HSN本身就在卖的东西,所以当你玩这个游戏时就会对这些物品印象深刻。


另一款是Today’s Special Puzzle,就是我们玩的拼图游戏,只是拼图里的图样,就是HSN上面正在卖的商品。更有意思的是,每天的半夜凌晨,他们会将新的一张图上架,只要你能打败其他网友、率先拼完这个图,就可以免费或低价得到这样礼品,或再送你一些礼券。同样是消遣,这样的消遣还可以让顾客得到一些实惠,所以越来越多的人加入到了HSN。


除了以上的好处,把网购和游戏相结合还有哪些好处呢?


一、提升会员数:购物网站或许吸引到眼球,但只要没加入会员,就不会有第一步的购买产生。HSN的游戏让这些非会员先玩一点点游戏,然后告诉你,你玩这个游戏,已经得到了10张票券!如果您注册该网站就可以获得更多的票券,并且从这些票券产生真正的优惠,面对诱惑,大部分女性都会先注册个会员到处看看再说。其实一旦注册了会员,对网站来说,就可能多一笔或者很多笔订单了。同时因为游戏的关系,网友会比较容易就把这个网站推荐给自己的家人或朋友,而且并没有太多的商业气息,这样一来,网站的名声便会越来越大了。


二、带来集体消费:在以往看来,集体消费的唯一理由几乎都是团购,而团购的唯一理由就是打折!所以,团购到最后都只有同一招——打折(当然这招非常有效的)。但游戏却又带来了另一个理由,来集体来到HSN网站,HSN也已透露他们会定期举办组队比赛,让这些女性网友组队,和明星队对抗。


三、购物网站的气氛:网站能有什么气氛呢?虽然很多人注册了HSN的会员但是并不代表他就会在这个网站上购物,但是因为这些小游戏,他们对HSN的印象,便可以从一个商业气息很浓的购物网站而转变成一个让人放松的休闲网站。所以,就算这些人没有买东西,以后也有可能因为在这个网站上的愉快经历而一来再来,那么他就会在玩游戏的时候得知HSN的最新促销活动,迟早有一天会买下东西来。


四、让使用者变成真正的买家:它的游戏可以置入自己网站上的东西,由于是在玩游戏,就会认真的、毫无保留的将这些都吸收到心里面。就如上面说到的HSN两款用自己的商品信息所做的游戏,虽然目前刚刚推出,效果还未显现,但是是很值得期待的。


以上四点说明了小游戏 + 网络购物的极佳之处,不过,HSN的策略似乎还有可以再进一步的地方,因为依这样的开法,似乎还是要仰赖网友来到HSN网站来玩游戏,而不是主动的到Facebook的世界里,或其他已成的社交平台,透过游戏或其他的方式,去抓来更多的新会员。另外,HSN的25款小游戏只有两款是和它的购物商品有关连,且创意和复杂度都是还好而已,HSN已经说会再推出其他游戏,让我们拭目以待,下一次这些小游戏可能怎么协助拉抬购物网站的业绩!


文章出处:洛阳网站建设   http://www.102s.com

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